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一个好故事的营销威力
最后编辑时间 : 2016-11-26    点击数 : 1408      出处 : 心网互动   
 

讲一个故事:一个青年通过艰苦奋斗,用了三年的时间创造了一个品牌。 
做稍微改动:一个身有残疾的青年,从上学到工作不断遭到拒绝,通过自己艰苦奋斗用了三年的时间创造了一个品牌。  
感受一下不同,是不是第二个故事更鼓舞人心?

我曾是一个产品狗,比较关注产品和运营。自己也在学以致用,今天的分享也当做自己运营微店的方向。 

故事的前提是做好产品

打算买部手机,你一般会怎么做呢? 向卖手机的朋友咨询?上网查想要的手机和用过的品牌?其他品牌做一下对比,看评价,再决定购买? 

购买决策主要受三方面信息的影响:个人偏好经验 、其他人和信息服务、营销者。

以前信息相对封闭,可对比参考的有限,买东西主要受品牌,营销或者经验的影响。而随着移动互联网的发展,想了解一件产品,可参考的东西很多。 

偏好是不稳定的,会被影响,营销广告不容易得到信任。而他人的经验评论,专家观点,比价工具等渠道可了解的信息越来越多样,也更可信。用户可以轻松获取到一款产品接近真正价值的信息,也就是产品的绝对价值。
因此,做好产品本身非常重要,要名符其实。

故事包装事实的艺术

故事之美,美在无论讲述的是爱情、勇气还是自由,都在娓娓道来的中,激励人并产生共鸣,使听故事的人参与到价值观和信念的交流中,进而产生信任。而不是直白的告诉你价值观和理念是什么。
什么是故事?故事是关于主人公战胜困难,实现伟大目标的描述。
情节好比产品,主题好比信念。用故事包装微店,情节有价值,主题有认同感。和有相同价值观的人同行,路越走越远。

用故事思维经营微店

根据自己真实的核心理念,开始自己的店铺故事,赋予更深的含义。  

耳熟能详的例子:苹果的“非同凡响”。苹果公司一开始就着眼更远,而不是某款产品,它的信念覆盖了它提供的所有产品。我相信苹果公司即使现在推出一款手套,它的忠实粉丝也买帐。它的特质就是创新,像巫师一样能够创造奇迹。  

再举个例子:我关注一个店铺九年了,吸引我的就是它传达的理念,无论它卖什么东西,只要我需要就会在这个店铺买。 

价值观比产品功能更重要的原因是功能上的差异终有一天会消失。树立独特的价值主张,引起消费者的情感共鸣,得到认同,是别人取代不了的。

所以很多时候不是我们的产品不够好,而是我们不会讲故事。


小编说
故事,才是最好的营销,可以让你的产品更鲜活,更具生命力。不妨思考一下,你开的店有故事吗?


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